福岡で働くIターン起業家の経営思考

 
社会心理学の実験の一つにマシュマロテスト、というのがある。
子供の前に１つのマシュマロを置いて、試験者はその場を離れる。
戻ってくるまでにそのマシュマロを食べても良いが、我慢が出来れば更にもう１つもらえる。

自制心を見るテストなのだが、この被験者の子供たちのその後を追ったところ、
我慢が出来た子供たちの方が社会的に成功している統計が出たという。

要は自制心があるかどうかが、成功の一つの鍵になるということなのだが、これは大人でも難しい。

禁煙、ダイエット、勉強・・・と続かなかったことを上げればキリがないだろう。

方法はそれぞれなのだが、自制心は人に見られているかどうかにも影響を受ける。
さらにほめられるなどの承認があればなおいいだろう。

ということで、自制心をもつ一つのコツとして「セルフインスパイア」をおすすめしたい。
要は自分で自分を鼓舞する、ということなのだが、具体的にするのが大事だ。

例えばさぼらずジムに行って運動できたとき。
「仕事もしてジムにまで行ってる俺（私）って格好いい！」
とか、昼にコンビニで甘いものを食べるのを我慢したとき
「誘惑に耐えて自己管理出来る俺（私）ってすごい！」

みたいに、具体的に自分を承認して褒めるのが肝心だ。
あなどるなかれ。

意外と自分が自分を見る目、というのも馬鹿にできないものだ。
お試しあれ。

 
昨日、とある会合の新人向けフォローアップセミナー参加してきた。
中小企業の社長たちが集まるようなアレである。

地下の駐車場から１１F の会場までエレベーターで行ったのだが、
１Fでひどく不機嫌そうなご婦人が乗り合わせてきた。
どこかで見たような、とも思ったが目も合わせず終始挨拶もできず、
結局は同じ会場につき、以前から面識のあった会員だったとそこでわかった。

普段はにこやかで感じも良いのだが、一歩外で会うと、
同一人物とは思えないほどの印象の落差のある人はたまにいるものだ。

常に気を張る、というのも難しいものだが、どこで誰が見ているかはわからない。
そして、一度でもそういう姿を見てしまうと、どこか信用できない印象を抱いてしまうのだ。

くだんの女性社長もたまたまその日は不機嫌な出来事でもあったのかもしれない。
しかしながら、私が彼女を信用してこの先つきあうには時間がかかるだろう。

どこにいても余裕を持って、にこやかにいたいものだ。
どこで誰が見ているのかはわからないものなのだから。

 
3月決算が終わり納税の時期がやってきた。

別に5月が納税時期とというわけではなくて、当社の場合は3月決算なので、
決算月から2ヶ月以内にということ5月末になるということだ。
法人税はその年にあげた利益にかかるものだから、当然業績が良ければ上がるし、
下がっていれば安くなる。もしくは原則課税分だけになる。

やっかいなのが消費税だ。
業種によって年商が一緒でも納税額が大いに変わってくる。

年商1億だと消費税が500万というところは課税業者であれば一緒だが、
支出内容が課税か非課税かによっての違いが大きい。

たとえば支出が9000万と一緒でもその中身が違う場合だ。

メーカーなどのように、原価で仕入れにも消費税がかかる場合は相殺される。
先の例で9000万の内訳が管理費4000万、仕入れが5000万で250万の消費税を
払っていた場合は、納税額は５００−２５０で250万になる。

対して、第三次産業など仕入れがなくて人件費が主になる場合。
9000万の内訳が管理費8000万、仕入れが1000万しかないと50万が支払い消費税となり、
５００−５０で450万が納税額になる。

税金滞納でも圧倒的に多いのがこの消費税と所得税だという。
というのも、一時懐に預かって、あとで納める、という性格の物だからだ。

当社の場合も第三次産業になるので、支出の内訳はほとんどが人件費だ。
そうすると課税計算した５％のがほぼ支払い消費税に回る。
払うのに困ることはないが、どうにも損した気になる。
預かり金ということは自分のお金ではないのだが。

ちなみに、滞納が多いだけあって、その場合のペナルティも厳しいらしい。
知らずにすめばいいことだ。

 

 
成功者の要素に共通してくるのが強運だということは以前にも書いたが、
運のいい人の周りには同じように運のいい人が集まる。

逆に言うと運の悪い人にはあまり近づかないようにしているとも言える。

仕事ではどうしても外せないつきあいというのは出てくるが、
それ以外の場面では極力運のいい人、エネルギーのある人と接触するようにした方がいい。
マイナスの言葉ばかり発したり、会うだけで疲れるような人との接触は少なくするのだ。

とは言っても、急につきあいを疎遠にするというのも難しいだろうから、
自分がある程度うまくいきだした、と思える人に限っては、
そうした場合は、その人を運のいい人に引き上げる、という考えでつきあうのもいいという。

自分の身の回りに当てはまりそうな人はいないだろうか。
その人の友人知人関係を思ってみてどうだろうか。

 
「一番おもしろい試合は、8対7だ」野球を愛したルーズヴェルト大統領は、そう語った。監督に見捨てられ、主力選手をも失ったかつての名門、青島製作所野 球部。創部以来の危機に、野球部長の三上が招いたのは、挫折を経験したひとりの男だった。一方、社長に抜擢されて間もない細川は、折しもの不況に立ち向か うため、聖域なきリストラを命じる。廃部か存続か。繁栄か衰退か。人生を賭した男達の戦いがここに始まる。 （amazonより）

昨年、直木賞を受賞した作家によるビジネス小説の新刊。
受賞作の「下町ロケット」も読ませてもらって、その読みやすさと共感のしやすさから本作も読んでみた。

初めて読む著者の本が本作ならば何も問題ない。
起承転結があり、ビジネスにまつわるリアルなドラマがあり、スポーツを絡めた人情もあり、現在の時代背景に即した現実がある。
なのだが、「下町ロケット」を読んだ後だと、二番煎じ感が否めない。
技術に優れた中小企業、融通の利かない銀行、これから開発される新技術、社内での不穏分子、ライバル企業の小ずるさ、立て続けに起きるトラブル・・・などこれらは全て被っている。

それでも本作は社会人野球という、（失礼ながら）中途半端な位置づけにいる選手たちのドラマなども交えたり、実験的な意味合いもあるのではないか。

背景描写は巧みで、出てくる人物には多少の誇張はありながらも、等身大のリアルさがある。
読み物としては問題なく面白いし読後もさわやかだ。

願わくばすべての中小企業がこうやってうまくいくといいのだが。
目新しさはないのだが、逆にそれが現実的なのかもしれない。

 JUGEMテーマ：ビジネス

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…「こんなの はじめて ありがとう」（ｐ254→KHA理論）
巻末特典に、「出先でも、長財布の中で使える！ぶっちぎり理論38カード」付き。
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目次
第1章　絶対失敗しない力がつくぶっちぎり理論１６
・赤ちゃん肌理論
・大波小波理論
・郷ひろみ理論
・２０ｍ手前理論
・ンフ理論
・バタバタ理論
・切符奉行理論
・どうぞ理論
・三角形理論
・やまびこ理論
・ウォッチマン理論
・ビッグノートメモ理論
・倍々理論
・根回し理論
・トイレ奉行理論
・支払い６４５理論
第2章　至高のえこひいき力がつくぶっちぎり理論１３
・つむじ理論
・送りバント理論
・皇室御用達理論
・缶コーヒーおごり理論
・逆締め切り理論
・その場でアマゾン理論
・フィードバック理論
・お父さん、お母さんありがとう理論
・8時50分理論
・家族構成理論
・お醤油の達人理論
・ドラフト1位理論
・逆チョコ理論
第3章　究極の生き様力がつくぶっちぎり理論９
・拝む理論
・無礼スイッチ理論
・胸ハリハリ理論
・眉間理論
・犬の散歩理論
・名刺専用座布団理論
・中吊り理論
・地平線理論
・地雷撤去理論
第4章　ぶっちぎり理論最強コラボ技１４
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タイトルだけでわかるものは少ないだろう。
読者層のターゲットとしては20代の新入社員それも営業職にあたるところだろうか。
全体的なイメージとしては「デキる先輩が教えてくれる仕事のコツ」といった感じ。

書いてある内容は既に知っているような事柄ばかりで目新しいことはない。
しかし、「知っているけどやっていない」ことが多いのも事実。
本書の優れたところは、わかりやすく「まあこれなら出来るかな」というハードルの低さだ。

自転車の乗り方のように、身につけてしまえば息を吸うように自然に出来る「仕事のコツ」

ちなみにわたしも読んでいくつか参考になる部分もあった。
ボリュームは多くないのでざっと読んでみるだけでもいいかもしれない。

  世の中には、「運のいい人」と「運の悪い人」がいる。英国の心理学者リチャード・ワイズマン博士は、幸運と不運を隔てるものに興味を抱き、「運の科学的研 究」を開始した。ちょっとしたアンケートから始まった調査は10年の長期に及び、協力者は数百人に上った。その結果、博士は「運のいい人」に共通する“四 つの法則”に辿り着く。さらに、運は考え方と行動で変えられるという―。世界30カ国でベストセラーとなった“運”の科学書、待望の文庫化（amazon）

PART１　あなたは運のいい人？
・運のパワー
・ラッキーな人生、アンラッキーな人生
PART2　運を鍛える四つの法則
・チャンスを最大限に広げる
・虫の知らせを聞き逃さない
・幸運を期待する
・不運を幸運に変える
PART3　幸運な人生をつかむために
・幸運のレッスン
・幸運のワークショップ
・より幸せな人生をめざして

マジシャンから心理学者を志したという変わった経歴をもった著者だが、幸運、不運という形のない曖昧なものを統計して実証しようとしたのが本書だ。
すなわち「運のいい人」はどういう人で「運の悪い人」はどういう人か。
そして、レッスンを通して、運の悪い人はいい人に、運のいい人はもっといい人になれるようにしてある。
そしてそれは誰にでも出来ることだ。

面白いのは運のいい人、悪い人を集めて宝くじを全員に予想させたが、そこにはなんの相関も見られなかったことだ。
つまり運の良さは予見性とはべつのもの、ということになる。

その上で運の良さを分けるポイントを最終的に四つの法則としてまとめたのが以下だ。

・チャンスを最大限に広げる
機会を多くもつ。宝くじにあたる人というのは例外なく宝くじを買っている人だ。それも人より多く。人脈という運を持っている人は社交的でそのつながりを広く持っている。
まず行動をおこすことが大事ということ。そして肩の力を抜いて「広い視野をもつ」こと。
「新しい経験を受け入れる」こと。

・虫の知らせを聞き逃さない
運のいい人はちょっとした直感を逃さない。だめかもしれない、と感じたことはやはりだめになることが多く、チャンスと感じたことは最終的に幸運をもたらすことが多い。
もちろん、それが間違うこともあるが、全体を見ると直感が正しかったことのほうがずっと多いのだ。
そして直感を磨く努力を怠らない。瞑想や集中力を高めることだ。

・幸運を期待する
逆説的だが、運のいい人がなぜ運がいいかというとそれは「自分は運がいい人間」だと思っているからだ。
すべからく将来に対して期待や夢をもっている。そしてその幸運は将来にわたって続くと思っており、その夢や目標に対して可能性がわずかでも努力を怠らない。
また、人に対しても期待して、会う人会う人がいい人だと思っている。

・不運を幸運にかえる
運のいい人にも「一般的な」不幸な出来事は起こる。たとえば不慮の事故にあったり何かに失敗したり。
それでも共通しているのはそこから何を見つけるかで、要はタダでは起きないこと。不幸の中にある幸運を見つける能力が高い。また不運にもこだわらず積極的に行動して将来の不幸を避けることが出来る。

成功している人が秘訣を問われて「運がよかったから」と答えることがよくある。
もちろんそれだけではないが、それが重要な要素だったことも間違いない。
そして運の良さも習得できる能力だとしたら。

ちなみに私も自分のことを運のいい人間だと思っている。
根拠はなくてもいいのだ。
いずれ結果はついてくる。

 
社長は一体、どんな生活をしているのか？　仕事量、稼ぎ、女性関係は？　出世する男の共通点とは？　そして、名経営者と呼ばれる社長は何が違うのか？　 「東洋経済」「ＧＱ」で300人以上の経営者を取材してきた著者が、知られざる社長の生態を、「大企業」「同族系企業」「外資系企業」「中小企業」「ベン チャー企業」に分けて徹底分析。それでもあなたは社長を目指しますか？ (amazon）

・一流ホテルにモーニングステーキがある理由
・大企業のサラリーマン社長に商売の才能はいらない
・同族系オーナー社長は社内を信じない
・外資系社長は人格を問われない
・アナタの隣の中小企業社長が日本を支えている
・変わりゆくベンチャー企業の社長像

タイトルは「肉好きな男は出世する」だが、現実は「出世する男は肉好き」だろう。
当然肉を食べれば出世するわけではなくて、それはバイタリティを表す一つの表現だ。

一言に社長と言っても一部上場と中小では違うだろうし、創業者とサラリーマン社長も違う。
本書ではそれぞれの会社別にどういう人間が社長になっているか、というのを著者の取材をもとに分析、累計している。

自分がどこにあてはまるか、というのを考えて頭を巡らせるのもいいかもしれない。

 
震災後に、復興の支援と視察のため初めて日本に訪れた投資家のウォーレン・バフェット氏だが、野菜を食べずハンバーガーばかり食べるという偏食でも有名らしい。
それもソースやピクルスなどを入れず、肉とバンズだけのシンプルなものが好みで、
飲み物もチェリーコークという変わったフレーバーのものを1日5本ほど飲むという。

他にもメジャーリーガーのイチローや、体操の内村など、一芸に秀でた天才のなかにも偏食家がいる。
もちろん、偏食したから成功したわけではなくて、突出した集中力が、一種の偏執的なこだわりともなって食にも影響した、と考えられるかもしれない。

成功する人は、一つの能力が突出している代わりにそのほかの能力に驚くほど欠けていることがある。
以前、私の上司でも営業と発想力には突出していたが、そのほかがお粗末な人が居た。

常識的に、というと明らかに間違っている。健康にも良くない。

ただ、こだわり、と言い換えるとその成功の秘訣が少し見えてくるかもしれない。